בונים עסק בעולם הנדלן – חלק ג’

הדרך אל העסקה
איך לדאוג שיגיעו אלי קונים
מה חשוב להכיר באזור ההתמחות

5 המרכיבים בדרך לעסקה
שיחת הטלפון הראשונית – סוגי השאלות + שאלות לדוגמא
מהלך הסיור – תהליך העבודה מול הקונה
הכנה לפגישה – דוח נכס, מילוי דף קונים וסיור מקדים בנכסים
סיכום הפגישה ומשא ומתן – ההבדל בין משקינה לקונה למגורים
ניהול פולואפ